广大城做到了!成为贵阳楼市的“小巨人”

在贵阳市中心的“大十字”地段，在新市区观山湖区的中心位置，在贵阳通往清镇的金清大道上，都能看到影视明星吴刚代言“广大城”的巨大的广告牌。在两三年前，“广大城”在贵阳还是一个不为人知的楼盘，但是从2016年下半年来，广大城连续数次登上观山湖区的销售冠军，并稳居前五名，在贵阳房地产界异军突起。

5000亩土地，700万方。在贵阳楼市进入“后大盘”时代，土地供应日益紧俏之时，广大城的这一体量，就成为坐拥大量优质资源、被业界艳羡的“小巨人”了。

然而，很多人并不知道，“广大城” 一夜成名之前，曾经有过一段怎样的经历。

01、金清线一战成名

广大城在贵阳的崛起，还要从一条路说起。

2011年，出于城市建设的需要，贵阳市决定修筑一条中心城区连接三县一市的城市一级干道，即今天世人皆知的“金清线”（金阳—清镇），并于当年10月18日全面开工。

所谓的金清线，即起于观山湖区（原金阳新区）兴筑西路，终于清镇百花大道的干道，全长15.4公里，双向6车道。在金清线贯通之前，从观山湖区到清镇，需要取道环城高速、上贵清高速，需耗时30分钟、缴纳20元过路费。在贯通之后，观山湖区到清镇的时间将缩短到10分钟左右，而且不用缴纳过路费。按照要求，清镇市负责金清线清镇段7.2公里的线路建设。

“金清线对于贵阳的城市建设来说，具有十分重要的意义。”广大城投集团副总经理宋虎回忆说，在此之前，清镇市到贵阳没有公交车，“出城必有路，有路必有收费站”，“过路收费”的壁垒，无论是从心理上还是从客观现实上，都大大阻碍了贵阳主城区与清镇同城化的进程。为了尽快打破这一壁垒，贵阳市政府部门要求“金清线”于2012年12月清镇建市20周年之际必须全线贯通。

为了赶在20周年之际全线贯通，金清线清镇段事实上早在2010年下半年就已经开工，其中的5个标段分别由中铁等央企承建。然而，由于资金等各种问题，修建工作一波三折，两开两停。到2012年6月，距离贯通时间只有半年时间时，总投资近12.47亿元的清镇段工程，仅完成投资2亿元。

为了吸引民间资本的进入，清镇市摒弃了“政府包揽”的做法，决定以BT模式融资，寻找投资商：以项目为中心、以建成后周边土地价值为担保的模式向银行贷款兴建；待道路建成后，再将周边土地增值后的部分收益用于还贷。

喻建华广大城投集团董事长就是在这个时候开始进入了这一项目。“当时与政府洽谈的投资商不少，但是鱼龙混杂。”喻建华说。而对于清真市政府部门来说，此时选择投资商必须选准，因为时间已经不多，如果选择不准，再折腾就真的来不及了。

喻建华给了清镇资金和工期上的双重承诺。双方一拍即合。9月29日，项目正式复工。

“只有两个多月的时间。当时很多人都认为，想按时通车，是不可能完成的任务。”宋虎回忆说，无论政府部门还是民间，都对按时通车有了大大的疑问。

这样的疑问不无道理：广大城投面临的是一个巨大的挑战——既要与此前5个标段不同的施工单位清算各种遗留问题，又要同时在施工上开疆拓土往前冲。前有历史遗留问题要解决，后有施工进度不能拖。对于任何一个公司来说，这都是不敢立的“军令状”。

然而，广大城投却做出了让所有人都瞠目惊讶的成绩。“人员设备铺满空间，施工计划填满时间。”广大城投在此后6 0多天的时间里，打了一次惊心动魄的攻坚战—— 

施工征地要给群众补偿，群众要求款项到位才给施工。有时签完合同是下午，通过银行打印存折、发放存折较快都要两天后才能办完。大家嫌这个时间太长，直接就把现金拉到工地，连夜数现金给群众，发完就施工。施工现场实行三班倒，施工人员、管理人员的三餐乃至夜宵，全部送到工地…… 

“每天都要上报进度，不但要文字，还要图片对比，不然上级领导不相信我们的进度。”喻建华说，“那段时间，市领导也很着急，有关领导三天两头到工地督战。” 

最终，64天，清镇段全线铺通。2012年12月22日，清镇建市20周年，金清线全线贯通，广大城投一战成名。

02、占据战略制高点

双赢！ 

对于清镇市和贵阳市两级政府来说，广大集团参与金清线的建设，无疑是雪中送炭。广大集团也因为自己的全情投入而获得了丰厚的回报——占据了贵阳城市发展的战略制高点。

金清线的贯通，成为贵阳跨区域城市干道的建设标杆，它不仅能改善了贵阳市的交通现状，还拓展了贵阳的城市发展空间和经济产业发展空间。由于金清线道路规划与沿线经济产业布局的同步进行，其沿线住宅用地、商业用地、工业用地储备都较为丰富。随着金清线的建成通车，“金清产业经济带”快速成型，这为广大城提供了优质的机会。

在与清镇市合作的BT模式中，广大城投得到的较大回报就是“广大城” 项目的获得。“广大城”就是要在金清线清镇段沿线附近5000余亩的土地上，建设700多万方的楼盘。

广大城整体鸟瞰效果图

现代城市的发展都有一个扩张的过程。受土地和地形的限制，贵阳城市的扩张不可能采取传统城市扩张的模式，而必须跳出老城区，另辟蹊径建设新城区，这就是观山湖区（原金阳新区） 所以成为新市区的原因。

因此，如果说贵阳老城区是贵阳城市建设的1.0时代，那么，观山湖区就是贵阳城市发展的2.0时代，“风物长宜放眼量”，贵阳城市发展的3.0时代，必然是以观山湖区为中心，向经过清镇，对接贵安新区、百花新城的一种扩张路线。

而广大城，恰恰就在这一战略“咽喉”上。金清线打通了观山湖区与清镇的快速通道，从战略上形成了清镇与贵阳的联系。而高级经济开发区贵安新区的设立，更为清镇的发展提供了少有的机遇。从地理位置上看，“广大城”位居观山湖区西部，处于观山湖区、百花生态新城、贵安新区的交叠核心位置，这个位置，正是未来贵阳城市扩张“大十字”的中心点。

得天时，享地利。事实上，早在5年之前，“广大城”就已经占据了战略制高点。在这样的一个制高点上，只要不发生战术上的失误，成功几乎是必然的。 

03、“生长式开发” 

5000亩土地，700万方。尽管在贵阳算不上一个“大盘”，但是从特别值来看，这也是一个令人吃惊的体量了。

如何开发这一优质资源，在贵阳的城市发展中留下自己的脚印，为贵阳人民留下一个对得起良心的作品，这是喻建华和宋虎们考虑的首要问题。

对广大城的开发战略模式的思考，源于喻建华和宋虎对贵阳排名前列大盘“花果园”模式的讨论与反思。

花果园是贵州省规模较大影响最广的旧城改造项目，由宏立城集团投资，总投资900亿元，总占地面积6000余亩，总建筑面积1830万平方，在2012年就获得“中国排名前列大盘”称号，其成交量一度超过贵阳楼市50%的市场份额。而与花果园同时或稍后，贵阳超过1000万方的大盘，还有中天未来方舟、大川白金城等4个楼盘。

这些超级大盘的存在，从各个方面深刻地影响了贵阳的房地产市场。

也正是在2012年“花果园”热销之时，广大城投的高管团队对“花果园” 模式进行了深入的考察。

“看一个楼盘，不仅要看它的销售情况，还要看它在销售完毕之后，会存在什么情况。”宋虎说，只有站在未来的立场，站在城市发展的角度，才能真正看清一个楼盘对城市的影响。

而广大团队对花果园的考察与讨论的结果，是否定了“花果园”这类野蛮生长的大盘模式。

“我们应该相信一个真理，就是城市的发展是时间的结果。罗马不是一天建成的，真正创造城市的，是时间。”宋虎分析说，即便在快速发展的中国，无论是深圳还是浦东，也都是经过多年的积淀才有了今天的规模。而在贵阳，在短短数年之内，就有5个高容积率、超千万方的楼盘出现，这样的人为造城，确实可以在短时间内看到效果，但无法可持续发展。

在广大人看来，花果园这种高密度大盘模式，解决的仅仅是农民进城的问题，但远没有关注到居住品质的问题。一个楼盘，建筑物与人口的过度集中，会造成太多的公共环境问题，如交通拥堵问题，污水处理问题，供电问题，非法营运问题等等，都给城市管理带来了诸多的负面影响。而事实上，花果园这种“野蛮生长”的恶果，在今天已经显现——贵阳市有关部门，不得不投入大量的资源进行管理。

而另一方面，花果园的低价格，高密度，吸引了大量社会无业人员、传销人员、生计无着的人员来此租房居住，给小区带来了安全隐患和不稳定因素，城市管理者需要以更高的代价去治理。

“这种高密度的小区，肯定不符合未来人们对于舒适、个性的居住环境的需求。”通过对“花果园”的分析，广大城投得出的结论是：高容积率的超级大盘时代必然会翻篇，对于“舒适居住”的改善型需求时代一定会到来。

鉴于这样的判断，喻建华和宋虎等高管团队形成了一致的目标：一定要在贵阳留下一个“对得起良心”的作品。

“我们希望若干年后，当我们带着自己的孙子来到贵阳时，我们可以跟他们说：瞧，这个美丽的小城，就是爷爷我当年在这里留下的，直到今天他们依然在这里安居乐业。” 

为了这个“对得起良心”的作品，喻建华为广大城定下了基调：排名前列，品质为王。广大城无论碰到什么样的困难，所有的工作，都要围绕着“品质”展开；第二，“自然生长”，决不急功近利，绝不急躁冒进，要把5000亩土地自然、有序地利用起来，以促成广大城的“生长式发展”。

出于这样的战略规划，喻建华将广大城的开发周期定在了8—10年。“这样的一个开发周期，对于许多没有耐心的地产开发商来说，是不敢想象的。” 

04、品质之城

所谓“品质”，就是在满足了各种“实用”需求之后，对诗和远方的追求。

房子是用来住的。对于品质的追求，更多的是体现在单纯的“居住”功能之外的东西。

广大城规划建筑面积超过720万平米，其中包括400多万平方的住宅以及300多万方写字楼、商场、酒店、医院、小学、幼儿园、农贸市场以及其他可能出现的文体娱乐等配套设施。这样的一个体量，已经不是一般意义上的社区，放在欧洲，那就是一个真正的小城了。

贵阳市体育文化公园

这样的一座小城，如果在规划上出现任何偏差，就会引起灾难性的后果。广大城的蓝图中，至少包含这样几个要素：充足的文化娱乐配套，满足人们的都市生活需求；商业、办公、居住、休闲各种元素有机融合，足不出“城” 即可满足各种基本需求；大尺度绿化空间和完善的生态系统，给人们提供一种健康、美而惬意的城市生活方式。这三者的互相配合，互相支持，以造就广大城“生生不息，持续发展”的内生动力。

“为了达成这一品质，我们可以用两个词来描述自己的心态：一是毕恭毕敬，二是如履薄冰。”宋虎告诉记者，所谓“毕恭毕敬”，是对市场，对产品有一种敬畏之心，对于大多数消费者来说，房子是家庭的主要财产，而且要住一辈子，它凝结着消费者的劳动和生命，必须有所敬畏，才能“对得起良心”；所谓“如履薄冰”，就是唯恐哪一步走错了，哪一点做得不够周全，而破坏了楼盘的品质，为此，广大的高管每天都在不断地学习，通过学习来弥补自身可能存在的缺陷。

比如，对于项目内原生态植物的保护，广大城从一开始就意识到，这些老树存在的意义，绝不只是单纯的“绿化”，它是一个独立的生命，更凝结着大自然的美，这样的自然资源，正是通过时间生长出来的，不是人工和机器所能造出来的。因此，尽管保留这些老树需要投入大量的人力物力，还会影响土地的使用效率，甚至对设计和施工带来困难，但广大城还是不惜一切代价，保留了这些原生树木，小心地处理建筑与基地原生环境的关系。

师法自然，珍重自然留下的财富，崇尚生活与自然的零距离，是广大城在开发设计理念上的一大突破。而在建筑细节上，广大城也是精益求精。“比如我们有一个别墅项目，一开始用的面砖，是广东的陶瓷。但当我们发现这不足以达到我们所认定的品质后，又将其全部换成了日本产的陶瓷。” 

不必再一一举例了。有了这样的开发初心，这样的设计理念，这样的细节把握，广大城的“品质”可以说是呼之欲出了。加上此后各种配套设施比如文化体育公园、大型商业中心、奥特莱斯风情购物小镇、清镇一中博雅学校等文化、商业、教育设施、功能的齐全， 广大城，无疑是贵阳城市生态人居的理想之城了。

05、从绝望到爆发

但是，在一个扭曲的市场中，讲情怀是需要付出代价的。

2014年，随着贵阳几个超级大盘的推出，贵阳楼市供需失衡，价格的恶性竞争导致了房价下跌，进而使得一些房开公司的项目品质不断下降，贵阳房产市场离“高品质”越走越远。

“当时一些高品质的房产项目，都在忍受着剧痛。一些按照一万元房价造的房子，只能卖到四五千元。”宋虎回忆说，那是贵阳房地产惨淡经营的时期。

事实上，也是在这一年，贵阳九州十里锦城、大川白金城两个大盘项目都由于资金链断裂而成为“烂尾”，不得不由政府介入，处理各种遗留问题。

也是在这一年，广大城也遇到了少有的困难。

在广大城开发之时，曾经以每平方2680元的价格，卖给了一些公务员。“我们希望公务员能够带动市场的销售，这个价格其实是优惠的，低于市场价的。”宋虎说。但是，由于贵阳整个房地产市场的下跌，2014年，一些公务员开始要求退房，他们的举动又引起了更多人的退房。

对于处于艰难时段的广大城来说， 客户的退房无异于雪上加霜。“我记得那时有80%的公务员要求退房。”宋虎说。喻建华不断地向来退房的人们做着解释工作，希望他们看好楼盘的未来。但是，效果并不明显。

最后，心中暗怒的喻建华对来退房的人们抛下了一句话：“你们今天来退房，我一定会让你们后悔的！” 

“男子汉碰上什么事，心里存着，肩上扛着。我们有眼泪，但是你看不见， 我们都流在了心里。”回忆起那段艰难岁月，宋虎至今还感慨尤深。“即便在那样艰难的时候，我们也没有放弃我们的目标，没有降低广大城的品质。” 

清镇市体育馆方案设计图

在贵阳做房地产，需要比拼的，不仅是资金，更是耐心，毅力。贵阳房地产市场终于迎来了柳暗花明。

2015年，随着花果园等超级大盘的库存减少，加上另外一些地产项目的滞销、破产，“天下混战”的局面基本宣告结束，贵阳楼市开始得到了喘息。

2016年，贵阳楼市开始回暖，高品质楼盘日渐得到市场的关注。这一年， 曾在金阳新世界做房产营销的洪文兵加盟广大城，担任营销总经理，广大城开始酝酿发力。

经过两年的“休养生息”，2017年春节过后，贵阳楼市突然发力，进入了恢复性上涨行情。有数据统计，从2月到9月，贵阳二手房价平均上涨17%。

贵阳房地产终于走出了几个超级大盘垄断天下的时期，进入了万马奔腾的时代。而广大城，以它数年来打造的品质之城，加上区位优势的日渐突出，而成为贵阳地产界的一匹黑马。

三年前，贵阳大多数人还不知道有个广大城；而今天，广大城在贵阳几乎无人不晓。2017年，随着广大城与“达康书记”吴刚的签约，吴刚成为广大城的形象代言人。他那具有男性气概的形象，与“贵阳生长力”的宣传标语一起，竖立在了贵阳的各个交通要道的广告牌上。

06、重新定义清镇板块

因天时，得地利，享人和。广大城这匹黑马的诞生，与这三者密切相关。

所谓天时，一是低价大盘退出市场，高品质楼盘开始复苏；二是贵阳经过多年的打造，大数据产业先进全国，一些人才开始向贵阳集聚，助推了对高品质楼盘的需求。

所谓地利，一是清镇位于贵阳的西大门，观山湖区成为新市区，广大城又处于清镇、观山湖、百花湖和贵阳新区几大板块的交汇点上，区位优势日渐突出；二是沿金清线一带，经济迅速发展，国际大企业如吉利集团开始落地入驻，带动了人气。

所谓人和，一是广大城高管人员在过去的几年里一直团结一致，认定了目标不动摇，坚持了理念不变卦；二是引进新鲜血液，让各种人才在企业里充分发挥聪明才智。

“我做的主要工作，就是重新定义了清镇板块。”2016年加盟广大的洪文兵告诉记者说，他担任广大城投集团副总经理后，最重要的一点就是放大了清镇板块的价值。

洪文兵分析说，在广大城之前，无论是以旅游地产为主的时光贵州项目，还是仅仅面向区域客户的中环国际项目，都是区域性项目，没有把清镇与贵阳联系起来。“这样做的结果，就是项目的价值远没有被挖掘，也远没有被市场认识到。” 

而洪文兵加盟广大后，首要的工作就是将广大城项目定义为“观山湖西”，借助广大城的地理优势，通过一系列的市场运作，将清镇板块与观山湖区衔接了起来。

洪文兵的这一操作得到了市场的认同。2016年，在广大城成交的1500多套房子中，60%的客户都是来自观山湖区，而广大城也连续数月蝉联观山湖区楼盘销售的榜首。而到了今年，广大城更是吸引了省外客户的青睐。“今年6月到8月三个月里，外地投资客户占比超过7%。” 

与楼盘销售一起上升的，是价格。2016年5月，广大城的销售价格还在2700左右，但到了今年9月，已经上涨到4000左右。“虽然特别价格上涨只有1300元，但从幅度上来说，已经接近50%了。”洪文兵说，这个价格，在清镇板块中，是溢价较高的，但从潜力来看，还有非常大的上升空间。

“鉴于大数据产业的迅速发展，贵阳新区成为高级开发区，我相信贵阳楼市还会有2-3年的上涨行情，而且上涨空间很大。”洪文兵说，在这个过程中，厚积薄发的“广大城”将会持续爆发出独特的魅力。

搜狐焦点贵阳站：黎康