湖山郡单月第三次成销冠;中铁置业有望进入观山东(贵阳楼市周报8.26-8.30)

来源：樾筑

1.贵阳楼市周成交榜

如果在年初，我告诉大家贵阳地铁湖山郡将在某月成为销冠，大家一定会认为我在开玩笑。

然而，就在刚刚过去的8月份，湖山郡确实书写了新的历史。

据贵州省房协统计数据，2024年8月23日至8月29日，贵阳主城六区住宅网签金额榜单中：

湖山郡再次称霸榜单，8月份第三次成为周销冠，而哪怕不是销冠的那周，湖山郡也拿下了第三。

也就是说，湖山郡不仅再次拿下了周榜冠军，同时也将成为8月份的月销冠军。

至于周榜第二，则由老牌红盘中铁阅山湖拿下。

而周榜第三，则同样由老牌红盘铁建城占据。

其后分别是电建云岩赋、天瀑学府、美的国宾府、洋浦觀山玉、万科麓山、旭辉学府江来、龙湖舜山府等项目。

在持续低迷两周后，上周贵阳主城住宅销量终于迎来了上行，而凭借着上周的强势发挥，8月份贵阳楼市的表现应该也是维稳。

上周，贵阳楼市里的价格战仍在持续，观山西某准现房项目也适时加入了其中，以7字头的价格吸引了一些关注。

而在价格战继续打响的同时，上周的贵阳主城楼市周榜中，还有一些新变化，值得我们关注。

首先，就是那个在年初三开三罄、卖到断货的项目——洋浦觀山玉强势回归榜单TOP7。

虽然并没有特别炸裂的表现，但经历了价格小幅上调后仍能吸引到不少客户，确实值得仔细研究。

其次，旭辉学府江来的入榜也同样值得关注。

一直以来，我都愿意给予旭辉这个开发商好评，无论是在产品端还是服务端，旭辉的诚意都毋庸置疑。

尤其是在近期我到泉湖旭辉项目的次数明显增多的情况下，我更认为旭辉确实是贵阳楼市里的遗珠。

可惜的是，目前旭辉再在贵阳拿地的可能性几乎为零，而旭辉也未曾在贵阳最核心的区域落子。

根据8月份四周楼市榜单的变化情况来看，目前贵阳楼市已经形成了几套标准的营销模板。

一是“学区+低价”，二是“低价+区位”，三是“现房、准现房+低价”。

总之，相对低价是吸引客户的基础，而真正能“杀”客户的，则是项目独有的一些卖点。

2.今年贵阳出让首宗宅地位于清镇，还拍出了溢价

我是万万没有想到，今年贵阳出让的首宗宅地会出于清镇，并且很戏剧地拍出了溢价。

而更为戏剧的是，在这次土拍的背后，似乎还隐藏着一些业内八卦。

8月26日，据贵阳市公共资源交易中心公告，位于清镇市滨湖街道办事处鲤鱼塘村境内的52018120240004号地块，被贵州达丰康瑞置业有限公司以3.013亿元竞得。

而该地块的挂牌起始价，为2.163亿元，也就是说，该宗土地拍出了约39%的高溢价率。

这在当前市场环境下，尤其是在清镇市场里，都是一个此前从未设想过的结果。

这块地本身不特殊，位于四季贵州项目附近，拿地企业此前在地块周边，也开发有达丰上官华府项目。

因此就行为来看，属于正常补仓。

然而就是在这个正常的行为之下，却出现了看似完全不正常的情况。

那么，到底为何这块土地会出现“抢拍”的情况呢？

答案当然不可能是清镇楼市有多么吸引人。

据业内小道消息，本次土拍出现溢价，很可能只是因为一些“恩怨情仇”。

这块地在2022年时，曾被清镇市城投平台公司摘取过，但一直没有开发，直至今年退地后才重新挂牌。

而达丰则是四季贵州房开的合作方，此前因各种原因，退出了四季贵州项目转而自立门户，在四季贵州周边拿地开发了达丰上官华府项目。

因此目前业内存在两种判断，一是退地的城投平台公司又想拿地，二是四季贵州房开参与了土地竞争。

个人而言，会更偏向相信第二种可能。

毕竟现在地主家也没余粮，有市场化房企拿地，何必再自己倒腾。

但如若真是第二种情况，那两家曾经的合作伙伴，如今的关系可就有点太微妙了。

高成本拿地也好，没能补仓也罢，总之大家好像都没得到好。

当然了，虽然业内流言如此，但真相可能也并不如上文猜测那般。

PS：也有业内消息说，是地块周边的另一家开发商推动的重新挂牌，结果被达丰高溢价“截胡”了。

总之能确定的只有一件事，就是清镇的这宗土地，不仅成为了今年贵阳拍出的第一宗宅地，也成为了近年来少有的拍出溢价的土地。

最后，简单看看这宗地的基本信息。

地块出让面积65470平米，容积率2.5，建筑密度22%，绿地率35%。

按照这个容积率计算，地块的成交楼面价约为1840元/平米。

3.中铁有望与贵阳城投合作开发小龙滩地块

找了一圈合作方，目前看来中铁的可能性最大。

据贵阳城投集团官微公开消息，8月28日，中铁置业贵州公司与贵阳城投集团座谈，就小龙滩地块项目合作开发事宜进行交流。

中铁置业贵州公司介绍了小龙滩地块项目开发设计、建设、营销规划方案。

双方就项目定位、区位优势、市场前景等内容，进行了交流探讨并达成合作共识。

贵阳城投集团方面表示，小龙滩地块具备打造特色地产项目的有利条件，希望中铁置业围绕康养、旅居、避暑等方向，进一步优化项目规划设计。

中铁置业方面表示，公司具有丰富的大型地产项目开发建设经验和优势，愿与贵阳城投集团携手打造特色地产标杆项目。

从贵阳城投集团官微消息的措辞不难看出，目前双方已经基本达成合作。

至于中铁置业是代建，还是小股操盘，还是采用别的什么合作方式，又是否会使用中铁置业品牌，这些都暂未可知。

其实在官方消息释出前，贵阳城投小龙滩地块在业内寻找合作方，并不是什么新闻。

我们熟知的几个大央企，此前都与贵阳城投方面接触过，也都出过方案。

目前，小龙滩出让的几宗地块，众恒已经开卖，贵阳城投地块也基本确定合作方，眼看也会很快入市。

而浙江诸暨东都地产那边，暂时还没听到具体的动静。