贵阳房开挖掘本地需求潜力

　　龙湖景粼天著交付园区

　　贵阳恒大珺睿府效果图

　　美的·璟悦风华

　　融创·国宾道效果图

　　群升·大智汇效果图

　　牛年春节即将到来，贵阳各大房企正在紧锣密鼓制定春节期间的营销工作计划：各大在建在售楼盘不仅春节期间不打烊，还推出了一系列文化和促销活动。

　　为防控疫情，各地政府倡议就地过年，返乡置业人群数量将大幅减少，春节楼市面临挑战。但在业内人士看来，就地在贵阳过年人数也会比往年大增，楼市也将迎来机遇。

　　●挑战

　　“返乡置业季”

　　或受影响

　　往年春节期间，各大房企主打的“返乡置业季”这张牌，今年受新冠肺炎疫情影响，不得不作出调整。1月19日，贵州省卫生健康委根据疫情防控实际需要发出《致全省人民的一封信》，呼吁大家一是非必要不离黔、非必要不要出省、非必要不要前往国内中高风险地区、非必要不要出国（境）游玩，尽量留在省内过年。二是非必要不返黔。在外务工的朋友请留在务工地过节，减少不必要出行，减少旅途感染风险。

　　1月24日，贵阳市政府办公厅、贵安新区管委会办公室出台《关于鼓励春节期间企业员工就地健康过年和企业增产增效的通知》。《通知》指出，将通过采取发放员工新春留岗奖励、发放企业增产增效奖励、减免企业房屋租赁费用、发放返岗交通费补贴、丰富节日年货供应、丰富文体旅活动、开展“送温暖”活动等具体措施，鼓励企业员工就地健康平安过年。

　　各大房企普遍认为，政府层面出台的这一系列通知，意味着留在贵阳过年的本地人会大大增加，外地尤其是外省返回贵阳的人会大幅减少。

　　一些研究机构的数据也证明了这个判断。58安居客研究院报告显示，与2020年春节前相比，2021年返乡置业人群的意愿有明显降低，但有13.6%的人选择在工作城市周边的城市买房，相比上一年，在工作地就近买房的比重大幅增长。

　　贝壳研究院报告也指出，相对于一线城市居高不下的置业压力，新一线城市对购房者的吸引力正越来越大。其中，成都、杭州返乡置业指数较高，武汉、长沙紧随其后。

　　种种迹象表明，“打工人”在新一线城市、在长期就业居住地置业，将是楼市未来新的增长需求点。房企如能抓住这一新的置业需求，将为楼盘项目的销售开辟广阔的需求空间。

　　●机遇

　　春节不打烊

　　在售楼盘“盯上”本地客户

　　面对今年这个特别的春节，贵阳房企准备好了吗？记者采访了解到，贵阳各大房企新年铆足了劲，从具体营销策略看，企业在确保在售项目售楼部正常营业的同时，普遍打出优惠促销牌、年味温情牌，营造“不返乡也有家”的归属感。

　　2月1日，恒大在大型房企中率先亮出让利“杀手锏”:本月1日起，恒大全国楼盘将实施75折促销，并且还有一系列的促销细节举措配合实施，其速度之快、力度之大，引发市民广泛关注。

　　观山湖区一楼盘置业顾问告诉记者，尽管今年返乡置业会有所降温，但政府倡导是在贵州本省过年，省内各州市的市民很可能会来贵阳过年或旅游，这部分人也是潜在的购房客户。集团也不会错过这一开年营销节点，会在控制预算、提高效率的情况下，制定相应的营销策略。通过线上及线下联动、活动引流的方式，助力业绩达成。

　　“往年春节更多以抢抓返乡客为主，今年根据就地过年的政策趋势，我们会包装春节不打烊主题，整合销售和策划端的动作。”美的置业西南区域公司负责人告诉记者，位于经开区的美的·璟悦风华将举行年货节活动，项目现场会营造浓浓的年味，让来到现场的市民，边吃边喝边玩边看房。

　　根据今年春节特点，龙湖地产在贵阳的各个项目将推出丰富多彩的新春活动：一是新春限时震撼价，特惠买好房（各项目折扣不一）。二是龙小湖专属红包封面返场派送。三是龙湖业主专属万元红包雨（线上领取）。四是春节到访有礼，抽小家电、抽现金红包等。五是春节不打烊，售楼部随时为客户提供服务。

　　在贵安新区，往年不少楼盘售楼部会放假休息，而今年多家在售楼盘都表示：“春节正常营业”。群升大智汇策划负责人表示：“今年春节预计贵安与贵阳的楼市会有互动，从贵阳来贵安看房的人会增多。往年这个时候，销售端强调的是返乡置业，今年则强调心安之处即家乡。”该负责人告诉记者，希望通过春节期间大家的努力，让项目在新年有一个好的开局。

　　记者了解到，除了传统的包装模式，房企正逐步加大线上营销举措。据碧桂园方面称，现在集团的营销阵地正快速转移至天猫和“凤凰云”。1月17日，融创中国旗舰店在京东平台上线，并推出系列补贴，单项房源补贴较高12.5万元。恒大今年组建了“房车宝”平台，运用大数据、云计算、虚拟现实等数字科技助力卖房。2月1日至28日，消费者只需要在“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金，就能认购一套房源，不仅享有多重购房优惠，还能赚取丰厚的佣金和奖励。

　　●专家

　　春节期间活动多

　　或是购房好时机

　　“对贵阳各大房企来说，今年春节楼市是机遇大于挑战。”贵阳地产时评人胡平认为，在返乡置业遇阻、大城市密集调控政策出台的特殊环境下，房企一季度业绩面临很大压力。往年虽然春节有返乡置业人群购房，但从这一期间的楼市成交量来，效果并不理想。因此减少的这部分返乡置业人群，对很多项目影响并不大。同时，贵阳本地看房的人必然会增加，这部分群体的数量远大于返乡置业群体，他们看房针对性更强，成交的可能性更大，如果开发商营销策略得当，争取这部分购房群体下单，以此提升春节的销售业绩是完全可能的。

　　胡平分析，从目前贵阳在售楼盘种种举措可以看出，贵阳房企推出的房源充足，促销优惠的力度还是比较大的，新年抢收的动力极为强烈。春节贵阳楼市不会平静，有购房计划的市民近期可以多关注相关意向楼盘的销售信息，春节出手购房或许是个不错的时机。贵阳日报融媒体记者 商昌斌

　　●延伸

　　上周贵阳住宅成交量上升

　　根据合富辉煌贵州公司公开发布的楼市周报，上周（1月25日-31日），贵阳楼市回暖，共1294套商品住宅成交，环比上涨28%，腾龙湾以0.85亿元荣登成交金额榜首。

　　上周贵阳九区商品房供应量为6.47万平方米，签约量16.89万平方米，环比上涨25%，共计1697套，总成交金额17.18亿元。

　　商品住宅方面，上周贵阳九区商品住宅供应量超6万平方米，签约量接近15万平方米，共计1294套，环比上升28%，成交金额14.53亿元，环比上涨31%。腾龙湾、恒大文化旅游城、融创·国宾道为上周成交金额前三名。从整体商品住宅成交区域来看，上周主要成交区域在观山湖区。

　　商铺方面，上周贵阳九区商铺供应量为0.29万平方米，签约量为0.71万平方米，共计151套，环比上涨8％，成交金额1.6亿元，商铺成交均价为22511元/平方米。美的广场成交金额较高，达到0.29亿元。

　　商务方面，上周贵阳九区签约量为1.23万平方米，共计252套，环比上涨23%，成交金额1.05亿元，喀斯特城市广场以0.25亿元的成交金额位居榜首。

　　来源：贵阳日报融媒体 余珉琨