洋浦·觀山玉:何以成为贵阳楼市新势力

又值一年岁末时，各行各业的年终总结、复盘纷至沓来。作为混迹贵阳楼市多年的老编，依稀能感受到行业里的几家欢喜多家愁。同样，为了寻找贵阳楼市这一年的标杆项目，本老编也是挠破了头。环顾四周，仍旧是熟悉的套路居多：高佣金分销杀客、群魔乱舞式的直播卖楼……

翻账本（销售数据），有所发现。洋浦·觀山玉，一个年初才进驻贵阳的民营房企，4月中旬开盘，当月即跻身贵阳地产项目销售金额排行榜前十，5月更是荣登全省销售冠军宝座，截至目前，洋浦·觀山玉在2024年1-11月的全省地产项目销售金额排行榜中位列第七。

更值得小编侧目的是，从年初开始，在近乎周周都有项目推售工抵房（降价伴随老业主维权风波）的喧嚣中，该项目居然在销售价格上是稳中有升！下半年，项目还推出“降价必赔、降标必赔、延期必赔”的三保政策。这一招既赢得了市场与官方的认可和赞誉，更以“四两拨千斤”的姿势为项目和企业的品牌形象上了大分。潇洒！

确认无疑，洋浦·觀山玉应是一个优秀的样本了。

通过复盘，老编认为其营销团队很有一套:确实是有敏锐的嗅觉和洞察力，精准的在变局下抓住了客户的痛点，明确产品核心价值，营销节奏上步步为营、环环相扣，最终赢得市场，成为了行业标杆。

1、从企业经营的角度看，洋浦·觀山玉销售业绩斐然，且热度持续不减。但与其他一些所谓的热销项目相比，其成本管控据说是“抠门”级的，成效比显著。同时，在贵阳地产市场普遍依赖分销渠道的背景下，该项目却能在主要销售节点上通过自销模式实现热销，也充分佐证了这一点。

2、在洋浦·觀山玉初登贵阳之时，正值楼市竞争白热化阶段，尤其是该项目落子之处，有龙湖、中铁等品牌房企环伺，且都是已经在贵阳深耕多年。前有狼，后有虎，这对首次进入贵阳市场的洋浦·觀山玉而言，无疑面临着一个极具挑战性的市场环境，许多人是为项目的销售捏了把汗的，甚至有断言项目会折戟沉沙。但从最终结果来看，洋浦·觀山玉的表现显然是引发了同行瞩目和思考。

洋浦·觀山玉究竟做了什么？后发优势？针对性地进行布局？对竞品进行了深入细致的研究，以明确自身应如何出牌？答案大致如此吧，待有机会和营销团队深入交流时再细叙了。

3、回归客户，稳扎稳打。在项目发售之际，洋浦·觀山玉便开放了高层样板间与实景示范区，将项目的空间布局、建筑品质、户型特色等细节较为完美的呈现给购房者，让他们能够亲身体验到品质与匠心，以及透过窗户即可领略的奥体中心城市视野。

在宣传策略上，洋浦·觀山玉也精准提炼出了“奥体旁，华奢墅”这一既具有吸引力又有辨识度的标签，强调奥体中心的城市视野和区位。

此外，项目团队基于客户画像进行了大量细致的分析研判，精准捕捉客户的共性关注点、抗性点及认可点，并据此优化销售说辞，进行战前练兵布阵，为热销奠定了坚实基础。

诚然，拆解来看，这些都是基本的营销动作，但执行并达成目标实则并不容易。它要求营销团队的领导者不仅对项目本身和市场动态有深刻的理解和把握，还需能够精细化管理营销团队，确保每一个营销动作都能执行到位。这不仅是一个聚力前行的过程，更是团队对每个环节的优化、每个细节的完善的考验。

4、通过对项目的观察，洋浦·觀山玉的操盘领军者具备深耕精神和创造精神，是秉持“长期主义”的理念在做项目和品牌。在楼市竞争中，吸引购房者并达成销售目标，通常有两种策略：一是提供超越期望的价值；二是通过降价吸引。对于购房者和开发商而言，降价往往是最直接且看似有效的策略。

然而，回顾洋浦·觀山玉近一年的市场表现，该项目从未选择这条捷径。相反，洋浦·觀山玉始终坚持一贯的价值观和策略及灵活的打法，通过不断提升产品与服务质量，来充分展现改善型住宅的独特魅力与核心优势，使得洋浦·觀山玉逐步树立起纯粹高端改善住宅的鲜明标签。前文提及的“三保政策”以及该项目近期推出的资产配置计划，均是极好的佐证。

最后，洋浦·觀山玉这位贵阳地产界的“新人”，不到一年的光景，就成为备受瞩目的楼市新势力，在贵阳改善置业的舞台上大放异彩，成为其它楼盘“借鉴作业”和行业研究的标本。所以，身为一个在贵阳楼市摸爬滚打多年的老编，如果让我公正纯粹地（而非商业吹捧）选个最佳营销团队，那我必须得给洋浦·觀山玉投上一票，他们着实有些牛！