贵阳房开兴起 “工地营销”新方式

　　在建楼盘（资料图片）

　　图为中南·春风南岸开放工地现场

      不穿鞋套、不坐电瓶车、身边也没有销售人员，但要求穿平底鞋、戴安全帽，施工人员会用一连串的建筑专业词汇，讲解你未来家的内部构造……

　　原来，这不是去看楼盘的豪华样板间，而是要深入在建楼盘的工地，了解施工指标、流程、用材等情况。通俗地说就是提前到工地，看看你未来的房子的“骨骼”和“内在脉络”。

　　近年来，“楼盘工地开放日”这一模式悄然在贵阳楼市兴起，各开发商联合项目施工建筑单位通过邀请媒体、购房者、潜在客户、业内人士参观工地，为楼盘挑刺建言，提振大家对项目建筑质量的信心，从而激发潜在客户的购房热情。从市场反馈的情况看，“楼盘工地开放日”这种方式受广大购房者的欢迎，正成为时下开发商流行的营销方式。

　　多家房开商举办“楼盘工地开放日”

　　1月19日下午，中南云贵举行工地观摩会。观摩会首批邀请了贵阳主流媒体记者前来品鉴中南春风南岸工地现场，近距离感受中南工匠品质，共同见证家的成长步履。本次中南质造家工地于中南·春风南岸首次亮相，在集中工序、安全体验、公区精装、地下室、材料、工艺、物业、管理等多个展示环节，同时全程由专业讲解员陪同讲解，让媒体记者感触到房子在建造过程中的每道工序、建筑材料、施工标准等。

　　而在早些时候，“楼盘工地开放日”这一模式就已在贵阳楼市悄然兴起。

　　去年12月9日，“2020年贵州省贵阳市住宅产业化项目观摩会”在贵阳市三马片区万科·麓山项目召开。观摩人员对项目现场展现的5G智慧化展示区、万科5+2+X体系、装配式建筑给予了积极评价。

　　去年9月12日，绿地·国际花都迎来了排名前列工地开放日活动。

　　去年6月12日，在碧桂园·西南上城紫御府组团，贵阳市住建局组织召开了“贵阳市建筑工程和市政工程施工安全专项整治三年行动”部署会议。与会人员了解了工地安全生产文明施工标准化及智慧工地创建,对项目运用多种智慧科技手段施工给予了充分肯定。

　　记者了解到，近两年，“楼盘工地开放日”几乎成为开发商的标准化动作。万科、碧桂园、恒大、华润、绿地等全国大型房企在贵阳开发的项目都会不定期举办开放工地的活动，开放的对象包括媒体、购房者、准客户、政府主管部门、业界专业人士等等。开放的形式包括专门对特定群体举办开放日，或者将政府部门工程建筑的相关重要会议引入项目工地举行，以此让更多专业人士参观工地。甚至不少房企已将开放工地作为与开盘、交付同等重要的环节，纳入项目的整体开发计划进行管理。

　　虽然活动的形式各异，但目的很一致：让各界全面了解楼盘的施工细节，增强对楼盘品质的信心。

　　开放工地可避免交房后出现纠纷

　　据了解，“楼盘工地开放日”并非简单邀请购房者来工地走走看看。开发商为此做了充分准备，不仅在楼盘的清水样板房里张贴出各种施工指标和相关流程，还会对各种建材进行展示。同时还会通过背景板、工地安全生产标语、拱门等物料来营造氛围。人们在参观时，可对所购买的楼盘品质有一个初步的了解。

　　“楼盘工地开放日”活动也得到了购房者的积极回应。曾参观过华润悦府工地的购房者朱先生说：“现在买房都相当关注楼盘质量，以前自己都会去工地走上一遭，但施工方都会拒绝进入，现开发商主动向购房者开放工地，自然是对自身的产品有高度的信心，同时，通过参观和听讲解，可以了解建筑的很多细节，这样的活动非常有实质内容”。

　　贵阳地产时评人胡平认为，“楼盘工地开放日”作为一种营销手段的创新，是开发商对自身楼盘工程质量与施工管理自信的表现，这为业主了解楼盘的细节提供了一个直观渠道。排名前列，可以满足准业主购房前期对产品实体的了解，也为意向客户深入了解项目创造机会，促进“老带新”成交的几率。第二，可以有效了解客户的关注点，能及时发现工程问题、解决问题，降低正式交付后产生纠纷的风险。第三，这也成为房企的一种营销手段。因为不少业主和客户看到工地后，大都会拍个照，发微信朋友圈，或者向周边亲友谈起对项目的参观感受，无形中也宣传了楼盘，达到了借助客户的平台进一步传播楼盘的目的。

　　胡平认为，参加“楼盘工地开放日”与参观楼盘清水样板房或精装样板间两相结合，更能突出楼盘品质，让楼盘质量更加透明。样板间及清水样板房能让人看到实景效果，而工地开放日侧重展示隐蔽工程的情况。

　　胡平表示，一个楼盘在建设过程中，工地开放日举办一次是远远不够的，需要在工程进展的不同阶段举办多次，才能提升购房者对楼盘施工指标的辨识度，进而才能全面掌握房子的品质。

　　那么对于不具有专业知识的购房者，怎样才能在参观工地中发现问题呢？

　　贵阳资深验房师刘力介绍，针对正在施工的项目，人们需要关注的东西更多。购房者需要着重了解项目使用的材料，施工工艺以及一些隐蔽细节的处理等。比如可以咨询一下工程师下水道使用的什么工艺,从而判断一下后期交付后是否能有较好的体验感。像毛坯房,可以主要看看户型、层高是否与当初图纸上的一致，墙面是否有裂纹渗水的现象，门窗是否能关严，下水道是否通畅等。如果买的是精装房,则可以看看地板有没有软塌现象，墙纸贴得好不好等。发现问题，可以及时向开发商反映，督促开发商尽快解决，减少乃至避免交房后出现纠纷。

　　来源：贵阳日报融媒体 商昌斌